Wie schaffst du es
25 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und als Führungskraft haben mich gelehrt:
Die eine Form guter Führung gibt es nicht!
Denn ob Führung gut ist oder nicht hängt im Wesentlichen vom Kontext ab.
Deshalb ist alles was wir zusammen tun hoch individuell und berücksichtigt immer den Kontext in dem du wirkst.
So gut wie jeder Führungskraft im Vertrieb geht es so wie dir.
Sie ist gefangen zwischen Managementaufgaben, Führung und operativem Geschäft.
Das Ergebnis: Du tust viel zu selten das, was du tun müsstest um deine Vertriebsmannschaft zum maximal möglichen Erfolg zu führen.
Die Lösung für dich als Vertriebsführungskraft:
Kontext
gestalten
Als Führungskraft ist es deine Aufgabe die Dinge zu gestalten die zwischen Menschen geschehen.
Das betrifft sowohl die Menschen in deiner Mannschaft als auch die Interaktionen mit Mitarbeitenden anderer Abteilungen.
Wirksamkeit ermöglichen
Einer der stärksten Faktoren für die Motiviertheit aller Mitarbeitenden ist die Möglichkeit, Wirksamkeit zu entfalten und dies auch spüren zu können.
Als Führungskraft ist es eine deiner Aufgaben, dieses wichtige Psychologische Prinzip zu nutzen um Höchstleistung deines Teams möglich zu machen.
Eigenverantwortung stärken
Die Menschen mit denen du Arbeitest sind mündig und in der Lage Eigenverantwortung zu tragen.
Deine Aufgabe ist es, diese Fähigkeit nutzbar zu machen indem du die Entscheidungsmacht zu den Könnern verlagerst.
2 Fallbeispiele für erfolgreiche Projekte
Mittelständischer Werkzeugbauer
350 Mitarbeiter
Zum Projektstart stand das Unternehmen nicht sehr gut da.
Die vergangenen 6 Jahre waren unruhig und wenig erfolgreich.
Das Resultat:
Häufige Führungswechsel und starke Unruhe bei den beiden Inhaberfamilien.
Beratung und Dienstleistung: Software für Maschinenbauer
28 Mitarbeiter
Die besondere Situation in der Führungsstruktur führte dazu, dass im Unternehmen Entscheidungen immer wieder verschoben wurden.
Nach erheblichem Wachstum gab es zu Projektbeginn eine Stagnation in der Umsatzentwicklung, was die Befürchtung weckte, dass es den Inhabern des Unternehmens nichts möglich sein würde, Versprechen gegenüber den Mitarbeitenden einzulösen.
Vereinbare jetzt ein kostenloses Erstgespräch und lass uns darüber sprechen, wie du dein Team zu Höchstleistung führst.
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Dennis hat unser Unternehmen dabei unterstützt, die Weichen in der jetzigen Wachstumsphase so zu stellen, dass wir langfristig effektiv und flexibel agieren können. Besonders als Remote Unternehmen ist das Thema Kommunikation für uns eine zusätzliche Herausforderung - Dennis hat uns gezeigt, wie wir uns so aufstellen, dass trotzdem ein starkes Teamgefühl aufgebaut wird. Ich kann die Zusammenarbeit mit Dennis Arntjen uneingeschränkt empfehlen und bin sehr zufrieden. Vielen Dank nochmal für Deine Unterstützung, Dennis!
Felix Kleine
Co-Founder & CMO Womiva GmbH
Für mich ist Herr Arntjen ein sehr geschickter Moderator. Er schenkt den Details große Aufmerksamkeit und löst Konflikte. Für mich ist er ein moderner, aufgeschlossener und kritischer Berater. Ein mittelständiges, konservativ industrielles und sehr politisches Umfeld hat er nachhaltig bewegt und wegweisende Impulse gesetzt.
Zudem haben wir seine digitale Unterstützung sehr geschätzt, denn spezielle Zeiten erfordern digitale Formate, die Spaß machen.
Saskia Feldhoff
Business Development, LUKAS Erzett
Dennis Arntjen begleitet Point 8 seit der Gründung durch die vielfältigen Herausforderungen eines schnell wachsenden Unternehmens. Aktuell unterstützt er uns, unseren gewachsenen Vertrieb besser zu strukturieren.
Dennis weiß, wie junge Unternehmen ticken, kennt die typischen Probleme und Herausforderungen. In seinen Workshops und Trainings hört er zu, stellt die richtigen Fragen, gibt Perspektive und hilft uns, eigene individuelle Lösungsansätze zu entwickeln. Seine Moderation ist auch in Konfliktsituationen souverän und schafft Fokus, ohne zu viele Vorgaben zu machen oder vorgefertigte Lösungen zu präsentieren. Seine Methodik macht Spaß und bringt uns weiter – sowohl remote als auch in Präsenz.
Florian Kruse
CEO Point 8 GmbH
Durch seine kommunikative Stärke arbeitet Dennis Arntjen sich mit einer bemerkenswerten Klarheit zu dem Kern der Thematiken vor und zeigt Lösungswege nicht nur auf, sondern begleitet einen auf dem Weg diese anzugehen. Dabei ist hervorzuheben, dass er seinen Methodenkoffer systemtheoretisch und verhaltensökonomisch stützt.
Saskia Feldhoff
Business Development, LUKAS Erzett
Gewinne Erkenntnisse
Alles was wir in Unternehmen tun, auch deine Art zu führen, wird maßgeblich vom Kontext geprägt.
Verhältnisse erzeugen Verhalten.
Sich dieser Tatsache bewusst zu werden und Theorie zu erlernen, die es dir möglich macht, die Verhältnisse zu gestalten, ist ein wichtiger Schritt.
Denn die Basis jeder Praxis ist immer Theorie. Mal wenden wir sie unbewusst an und selten bewusst.
Wenn du dein Vertriebsteam zu Höchstleistungen führen willst, ist die bewusste Anwendung zusätzlicher Theorie und neuer Erkenntnisse heute der beste Weg.
Reduziere Verschwendung
Aktuelle Studien sagen, dass in jedem durchschnittlichen Unternehmen jeder Mitarbeitende pro Monat eine komplette 5-Tage-Arbeitswoche verschwendet.
Die Hauptursachen: Unnötige Meetings, die Fragmentierung der Arbeit durch ständige Unterbrechungen sowie die Befriedigung interner Vorgaben ohne Marktbezug.
Das ist der Grund aus dem ein weiterer Schritt hin zu mehr Höchstleistung im Vertrieb, die Reduzierung solcher Verschwendung ist.
Dazu durchleuchtest du mit deinen Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern alles was ihr tut. Jede Managementpraktik, jedes Meeting, jede Tätigkeit die ihr wiederholt ausübt.
Das Ziel: Verschwendung reduzieren und in der gewonnenen Zeit alles dafür tun, das Unternehmen so zu organisieren, dass ihr mit hoher Dynamik und immer weiter wachsender Komplexität umgehen könnt.
Das ist deine Verantwortung als Führungskraft.
Gestalte den Kontext
Gemeinhin sagt man: Führungskräfte tragen die Verantwortung für Menschen.
Das ist falsch. Denn Menschen tragen die Verantwortung für sich selbst. Sie werden darin durch unpassende Verhältnisse gestört.
Diese Verhältnisse passender zu gestalten liegt in deiner Verantwortung als Führungskraft.
Und zwar so, dass alle dabei mitwirken können, Kontext zu gestalten der euch gemeinsam erfolgreicher macht.
Innovation und Höchstleistung
Was ist eure Aufgabe im Vertrieb?
Dafür zu sorgen, dass Kunden die Möglichkeit haben das zu kaufen, was sie von euch haben wollen.
Das gelingt heute nicht mehr in dem ihr nehmt was euer Unternehmen anbietet und es jedem anbietet der auch nur im Entferntesten als Kunde in Frage kommt.
Die Zusammenarbeit mit anderen Funktionsbereichen im Unternehmen ist deshalb so wichtig, weil dadurch die Wahrscheinlichkeit steigt, dass ihr Innovationen entwickelt die der Markt nachfragt. DAS ist Höchstleistung zu der ihr im Vertrieb eine ganze Menge beitragt.
Das Ergebnis: Vertrieb der agil genug ist, auch in 50 Jahren noch erfolgreich zu verkaufen
Lass uns reden!
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