Durch die Arbeit mit Dennis habe ich die Möglichkeit gefunden meine Ideen und Vorstellungen von einem funktionierenden Vertrieb auch argumentativ bei meinen KollegInnen im Unternehmen zu untermauern.
Ich merke wie mich die Diskussion in der Gruppe und in den Einzelcoachings befähigen den Kontext, in dem ich arbeite, besser zu verstehen und diesen für unseren gemeinsamen Erfolg zu nutzen.
Das gibt mir zusätzlich die Sicherheit und die Ruhe auf Einflüsse entspannter reagieren zu können und die Zukunft unseres Unternehmens proaktiv mitzugestalten.
Dennis weiß, wie junge Unternehmen ticken, kennt die typischen Probleme und Herausforderungen. In seinen Workshops und Trainings hört er zu, stellt die richtigen Fragen, gibt Perspektive und hilft uns, eigene individuelle Lösungsansätze zu entwickeln.
Für mich ist Herr Arntjen ein sehr geschickter Moderator. Er schenkt den Details große Aufmerksamkeit und löst Konflikte.
Für mich ist er ein moderner, aufgeschlossener und kritischer Berater. Ein mittelständiges, konservativ industrielles und sehr politisches Umfeld hat er nachhaltig bewegt und wegweisende Impulse gesetzt.
Echt toller Rahmen für Diskussionen und Gedankenaustausch.
Ich wusste nicht richtig was auf mich zukommt, aber im Nachhinein bin ich begeistert. Neben der Thematik hat mir insbesondere gefallen, dass kein „Selbstdarsteller“ dabei war, echt nette Leute, die einfach offen und bereit sind den Gedankenaustausch mit anderen zu suchen.
Seine Moderation ist auch in Konfliktsituationen souverän und schafft Fokus, ohne zu viele Vorgaben zu machen oder vorgefertigte Lösungen zu präsentieren. Seine Methodik macht Spaß und bringt uns weiter – sowohl remote als auch in Präsenz.
Dennis Arntjen begleitet Point 8 seit der Gründung durch die vielfältigen Herausforderungen eines schnell wachsenden Unternehmens. Aktuell unterstützt er uns, unseren gewachsenen Vertrieb besser zu strukturieren.
Besonders als Remote Unternehmen ist das Thema Kommunikation für uns eine zusätzliche Herausforderung - Dennis hat uns gezeigt, wie wir uns so aufstellen, dass trotzdem ein starkes Teamgefühl aufgebaut wird.
Ich kann die Zusammenarbeit mit Dennis Arntjen uneingeschränkt empfehlen und bin sehr zufrieden.
Dennis hat unser Unternehmen dabei unterstützt, die Weichen in der jetzigen Wachstumsphase so zu stellen, dass wir langfristig effektiv und flexibel agieren können.
Dennis hat unser Unternehmen dabei unterstützt, die Weichen in der jetzigen Wachstumsphase so zu stellen, dass wir langfristig effektiv und flexibel agieren können.
Lösungsorientierte Vertriebsberatung:
Meistere Herausforderungen im Mittelstandsvertrieb
In der schnelllebigen, komplexen und immer dynamischeren Welt des Vertriebs stehen mittelständische Unternehmen vor einzigartigen Herausforderungen. Der Bedarf an effizienten, digitalen und kundenorientierten Vertriebsstrategien ist größer denn je.
Bist du als Vertriebsleiter*in oder Geschäftsführer*in mit Fragen zur Mitarbeitermotivation, der Steigerung der Vertriebseffizienz oder der Anpassung an Marktveränderungen konfrontiert? Oder suchst du nach Wegen, deine Vertriebsziele zu definieren, konsequent zu erreichen und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen?
Ich biete mit meiner Beratung maßgeschneiderte Lösungen für genau diese Herausforderungen. Mit meinem tiefen Verständnis für die Dynamik im mittelständischen Vertrieb und einer starken Ausrichtung auf praxisnahe Lösungen, unterstütze ich dich dabei, dein Vertriebspotenzial voll auszuschöpfen. Lass uns gemeinsam Wege finden, wie du durch optimierte Vertriebsprozesse und eine gestärkte Teamdynamik nachhaltigen Erfolg für dein Unternehmen sichern kannst.
Deine Unternehmensberatung für den Vertrieb
Prinzipien die Dennis in der Beratung des Vertriebs wirksam werden lässt:
Menschengerechte Vertriebsorganisationen ermöglichen Entfaltung von Können und Persönlichkeit. Komplexität meistern durch Flexibilität und Vielfalt. Ein starker Vertrieb ist das Resultat passender Rahmenbedingungen. Höchstleistung entsteht durch Teamleistung. Wer Wirksamkeit entfalten kann, ist stets motiviert und engagiert.
Hinter allen diesen Prinzipien steckt ein Bild vom Menschen als Motiviertem, Leistungsbereiten, engagierten und Lösungsorientiertem Individuum.
Zu dieser Überzeugung ist Dennis während seiner langjährigen Arbeit als Vertriebsleiter und Change-Manager gelangt.
Durch diese Überzeugung werden pragmatische, maßgeschneiderte Handlungen möglich, die dir helfen, Vertriebsarbeit so zu organisieren, dass Teamleistung zu Unternehmenserfolg führt.
Maßgeschneiderte Vertriebsberatung: Meine Vorgehensweise für mehr Umsatz im Mittelstand
„Maßgeschneidert“ heißt bei mir, dass ich dir kein Standardangebot mache, aber bewährte Bausteine und Methoden nutze.
So arbeiten wir zusammen:
Schritt 1: Kennenlernen im kostenlosen 1zu1-Gespräch, um deine Probleme zu identifizieren, die Zusammenarbeit zu erörtern, erste Lösungsansätze zu besprechen und mein Angebot zu strukturieren.
Schritt 2: In einem Folgegespräch diskutieren wir meine Vorschläge und prüfen Budget, Methodik und ob wir gemeinsam deine Probleme lösen können. Wir vereinbaren IMMER einen Festpreis und ein Ergebnis das wir gemeinsam erreichen möchten!
Schritt 3: Deine Entscheidung.
Schritt 4: Beginn der Zusammenarbeit mit Einzelgesprächen, um die Besonderheiten deines Unternehmens und Vertriebs zu verstehen. Dazu spreche ich auch mit verschiedenen Mitarbeitern und Führungskräften anderer Bereiche in deinem Unternehmen.
Schritt 5: Umsetzung. Wir realisieren Maßnahmen, sei es durch Workshops, strukturelle Entscheidungen, neue Methoden oder die Anwendung alternativer Theorien, um deine Vertriebsprobleme zu lösen und den Vertriebserfolg zu steigern.
Wir arbeiten so lange zusammen, bis die Probleme gelöst sind. Versprochen!
Dabei bleibt der vereinbarte Festpreis bestehen!
Fallstudie:
Transformation im Vertrieb eines mittelständischen Medizitechnikunternehmens
Diese Herausforderung haben wir gelöst
Ein mittelständisches Unternehmen im Bereich Medizintechnik mit 80 Mitarbeitern, darunter sieben im Vertrieb, konfrontiert mit stagnierendem Bestandskundenumsatz und geringem Neukundenumsatz. Der Vertriebsleiter hatte bereits verschiedene Maßnahmen ergriffen, sah jedoch keine signifikante Verbesserung.
Die Lösungsstrategien
Die Beratung umfasste eine dreistufige Vorgehensweise:
- Masterclass mit dem Vertriebsleiter: Fokussierung auf Systemtheorie und Motivationstheorien.
- Workshop mit Führungskräften: Analyse der Organisationsgeschichte und Identifikation prägender Ereignisse.
- Praktikenputz: Kritische Überprüfung und Anpassung bestehender Praktiken und Strukturen im Unternehmen.
Das Ergebnis der Zusammenarbeit
Durch die Beratung wurden organisatorische Strukturen verschlankt und ineffiziente Praktiken eliminiert. Die Einführung von Expertentum im Vertrieb verbesserte die Autonomie und Effizienz der Mitarbeiter. Ein gesteigertes Bewusstsein für die Wirkung von Verhältnissen auf das Verhalten führte zu besserer Zusammenarbeit. Die Angebotsquote an Neukunden stieg innerhalb von drei Monaten um 90 Prozent.
Das sagt mein Kunde
Der Vertriebsleiter bemerkte, dass er anfangs skeptisch war, wie die Beratung den „sprichwörtlichen Knoten“ lösen könnte. Im Laufe der Zusammenarbeit erkannte er jedoch den Wert der angewandten Methoden und die positiven Veränderungen im Unternehmen.
Mein Beitrag
Diese Fallstudie zeigt, wie durch maßgeschneiderte Beratung, die sowohl individuelle als auch systemische Aspekte berücksichtigt, signifikante Verbesserungen im Vertrieb erreicht werden können. Die Kombination aus theoretischem Verständnis und praktischer Anwendung führte zu einer Steigerung der Vertriebseffizienz und einer Kultur der Zusammenarbeit, die letztendlich in spürbaren Erfolgen mündete.
Fallstudie: Förderung von Innovationen in einem mittelständischen Werkzeugbauunternehmen
Diese Herausforderung haben wir gelöst
Ein mittelständischer Werkzeughersteller mit knapp 500 Mitarbeitern und einem 30-köpfigen Vertriebsteam sah sich der Herausforderung gegenüber, dass Innovationen hauptsächlich zufällig entstanden. Dies wurde insbesondere durch die routinemäßige Arbeitsweise des Außendienstes und ein starres Provisionssystem verstärkt.
Die Lösungsstrategien
Um Innovationen wahrscheinlicher zu machen, wurde beschlossen, dem Vertrieb mehr Freiheiten zu gewähren. Gemeinsam mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement wurden Prinzipien der Zusammenarbeit entwickelt, die mehr Flexibilität und Kreativität ermöglichten.
Das Ergebnis der Zusammenarbeit
Die Einführung dieser Prinzipien führte zu einer verbesserten bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und einem gesteigerten Interesse an systemtheoretischen Ansätzen. Es entstand ein Prozess, der sogenannte „Schutzräume“ für innovative Ideen bot und so die Häufigkeit von Innovationen erhöhte.
Das sagt mein Kunde
Produktmanager und Vertriebsleiter berichteten, dass Innovationen immer noch als zufällig empfunden werden, aber deutlich häufiger auftreten. Sie sehen das Unternehmen durch diese Änderungen am Markt stabilisiert.
Mein Beitrag
Diese Fallstudie demonstriert, wie die Förderung von bereichsübergreifender Zusammenarbeit und die Schaffung von Freiräumen für Kreativität zu einer Steigerung von Innovationen führen können. Die neue Herangehensweise hat nicht nur die Häufigkeit innovativer Ideen erhöht, sondern auch zur Stabilisierung des Unternehmens am Markt beigetragen.
Fallstudie: Aufbau eines B2B-Vertriebs in einem führenden e-Commerce-Unternehmen
Diese Herausforderung haben wir gelöst
Ein führender E-Commerce-Anbieter im Consumer-Segment mit ca. 150 Mitarbeitern wollte seinen B2B-Vertrieb aufbauen, um den Umsatz und die Margen zu steigern. Die Herausforderung bestand darin, die Unternehmensstrukturen anzupassen und einen effektiven Vertriebsprozess für den B2B-Bereich zu etablieren.
Die Lösungsstrategien
Es wurde ein experimenteller Ansatz verfolgt, der sowohl auf Outreach- als auch auf Inbound-Maßnahmen basierte. Zusammen mit dem neuen Teamleiter B2B-Vertrieb wurden Prinzipien entwickelt, die den Vertriebsmitarbeitern mehr Freiheiten ließen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit förderten.
Das Ergebnis der Zusammenarbeit
Es bildeten sich neue, inoffizielle Unternehmensstrukturen, die zu effektiverer Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg führten. Diese evolutionäre Entwicklung beeinflusste schließlich auch die offizielle Unternehmensstruktur positiv und machte das Unternehmen zukunftsfähiger.
Das sagt mein Kunde
Der Geschäftsführer war positiv überrascht von den neuen Strukturen und überzeugt, dass diese das Unternehmen wesentlich zukunftsfähiger gemacht haben, als er es sich ursprünglich vorgestellt hatte.
Mein Beitrag
Diese Fallstudie zeigt, wie durch einen flexiblen, experimentellen Ansatz und die Förderung bereichsübergreifender Zusammenarbeit wichtige Veränderungen im Unternehmen herbeigeführt werden können. Die neuen Strukturen haben nicht nur den B2B-Vertrieb effektiver gemacht, sondern auch die Gesamtzukunftsfähigkeit des Unternehmens gestärkt.
Fallstudie:
Wachstum und Strukturierung eines jungen Technologieunternehmens
Diese Herausforderung haben wir gelöst
Ein junges, 24-köpfiges Technologieunternehmen stand vor der Herausforderung, ein effektives Vertriebsteam aufzubauen. Der Mitgründer und Vertriebsleiter versuchte, Mitarbeiter für Vertriebsaufgaben zu motivieren, stieß jedoch auf Zeitmangel und eine Zurückhaltung, Verantwortung im Vertrieb zu übernehmen.
Die Lösungsstrategien
Nach intensiven Eins-zu-eins-Gesprächen mit dem Vertriebsleiter sowie vielen Mitarbeitern und Workshops mit dem Gründerteam, wurde die Entscheidung getroffen, einen dedizierten Vertriebsleiter einzustellen. Diese Umstrukturierung ermöglichte eine klarere Aufgabenteilung und strategische Fokussierung.
Das Ergebnis der Zusammenarbeit
Die Umstellung führte zu einer strukturierteren Arbeitsweise im Vertrieb und einem signifikanten Unternehmenswachstum – eine Steigerung der Mitarbeiterzahl um 200 Prozent. Der ehemalige Vertriebsleiter konnte sich erfolgreich auf seine Geschäftsführungsaufgaben konzentrieren und das Unternehmen erlebte einen deutlichen Aufschwung.
Das sagt mein Kunde
Der Geschäftsführer beschrieb die Zusammenarbeit als einen „Befreiungsschlag“, der das weitere Unternehmenswachstum ermöglichte und eine neue Phase der Unternehmensentwicklung einleitete.
Mein Beitrag
Diese Fallstudie demonstriert, wie durch zielgerichtete Beratung und Umstrukturierung ein signifikantes Unternehmenswachstum erreicht werden kann. Die Anpassung der Vertriebsstruktur und die klare Rollendefinition ermöglichten eine effizientere Arbeitsweise und legten den Grundstein für weiteres Wachstum und Erfolg.
Fragen zur Vertriebsberatung im Mittelstand
Was ist Vertriebsberatung?
Vertriebsberatung bezieht sich auf die professionelle Unterstützung von Unternehmen bei der Optimierung ihrer Vertriebsstrategien und -prozesse. Ziel ist es, die Effizienz und Effektivität des Vertriebs zu steigern, Umsätze zu erhöhen und den Kundenerfolg zu maximieren.
Was ist wichtig für den Vertrieb?
Wichtig für den Vertrieb sind klar definierte Strategien, effiziente Prozesse, geschultes Personal und eine starke Kundenorientierung. Beratung für den Vertrieb hilft dabei, diese Elemente zu optimieren und an die Unternehmensziele anzupassen.
Was tut ein Vertriebsberater?
Ein Vertriebsberater wie Dennis Arntjen, analysiert die bestehenden Vertriebsprozesse, identifiziert Verbesserungspotenziale und entwickelt maßgeschneiderte Strategien zur Effizienzsteigerung. Er bietet auch Schulungen und Coaching für Vertriebsteams an.
Dabei ist er vor allem aktiv dabei, wenn es darum geht Strukturen zu schaffen, die dem Vertrieb sowie dem gesamten Kundenunternehmen helfen, in der Zukunft agiler und resilienter zu sein.
Was macht einen erfolgreichen Vertrieb aus?
Ein erfolgreicher Vertrieb zeichnet sich durch eine starke Kundenbindung, effektive Lead-Generierung und -umwandlung sowie durch stetige Umsatzsteigerungen aus. Außerdem geht es bei Vertriebsberatung heute vor allem darum, die Marktnähe des gesamten Unternehmens zu erhöhen und so dazu beizutragen, dass Agilität und Resilienz für den Vertrieb nicht mehr nur schöne Worte, sondern hilfreiche Realität sind. Vertriebsberatung im B2B Bereich konzentriert sich darauf, diese Elemente zu stärken.
Wie kann Vertriebsberatung zur Umsatzsteigerung beitragen?
Durch Vertriebsberatung lassen sich Vertriebsstrategien und -prozesse optimieren, was zu effektiverer Kundenansprache und höherer Abschlussquote führt. Dies steigert den Umsatz und die Rentabilität des Unternehmens.
Außerdem verbessert sich durch die Arbeit eines Vertriebsberaters die Zusammenarbeit im Vertrieb und über die Abteilungsgrenzen des Unternehmens hinweg.
Welche Rolle spielt die Digitalisierung im modernen Vertrieb?
Die Digitalisierung ist im modernen Vertrieb zentral für Effizienz und Reichweite. Online Vertriebsberatung unterstützt Unternehmen dabei, digitale Tools effektiv einzusetzen und digitale Vertriebskanäle zu optimieren.
Wie können Vertriebsteams effektiver gestaltet werden?
Effektive Vertriebsteams benötigen klare relative Ziele, regelmäßige Verbesserung der Arbeit mit Kunden und eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung. Beratung zur Vertriebsstrategie hilft dabei, diese Faktoren zu implementieren und zu pflegen.
Welche Strategien gibt es für die Neukundengewinnung im B2B-Bereich?
Im B2B-Bereich sind gezielte Netzwerkarbeit, personalisierte Ansprachen und die Nutzung von digitalen Marketing-Tools für die Neukundengewinnung essenziell. Vertriebsberatung B2B unterstützt bei der Entwicklung effektiver Akquisestrategien.
Wie misst man den Erfolg im Vertrieb?
Der Erfolg im Vertrieb wird anhand von Kennzahlen wie Umsatzsteigerung, Kundenzufriedenheit, Abschlussquoten und Kundenbindung gemessen. Eine Unternehmensberatung für den Vertrieb hilft dabei, diese Metriken zu definieren und zu analysieren.
Welche Vertriebsmodelle eignen sich am besten für mein Geschäft?
Die Wahl des Vertriebsmodells hängt von Produkt, Markt und Zielgruppe ab. Vertriebsberatung für den Mittelstand bietet individuelle Analysen und Empfehlungen, um das optimale Modell für jedes Unternehmen zu finden.
Du möchtest mehr Details zur Vertriebsberatung durch Dennis Arntjen erfahren und kostenfrei erste Hinweise zur Transformation deines Vertriebs bekommen?
Dann trage dich hier ein und ich sende dir weitere Details per EMail zu und melde mich telefonisch bei dir um deine Fragen zu klären.
